日本市場の成長構造を再設計する
日本を「理解できる市場」にし、成果につなげたいグローバルチームへ。
日本が成果を出せていないのではありません。
前提となるモデルが、この市場に合っていないだけかもしれません。
リーダーシップチームと共に、日本市場の成長がどこで折れているのかを診断し、
上流の構造を再設計することで、下流の実行がはじめて機能するようにします。
No obligation. Strategic discussion only.
成果を決めるのは、構造である。
マーケティングは施策の集合ではない。それは事業のシステムである。
施策は道具にすぎません。
その道具を機能させるのも、なぜ機能しないのかを露わにするのも、構造です。
私はグローバルチームと共に、まず構造を整えます。
実行が、誤った上流のロジックを補うために消耗しないように。
なぜ日本市場は「モデル通り」に動かないのか
やるべきことはやっている。戦略は正しい。チームも有能。それでも日本は動かない。
多くのグローバルGTMは、以下を前提としています。
- 短い意思決定サイクル
- 線形的なファネル
- 統一されたリード判定ロジック
- 横展開できる証拠資産
日本市場は、その通りには動きません。
その結果、
- リードは増えても受注につながらない
- 「成果が出ている」ように見えて売上を生まない施策
- 本社のフラストレーション
- 現地チームの防衛的な姿勢
問題は努力ではありません。構造の不整合です。
私が再設計するもの
チャネルを最適化するのではありません。
その下にあるロジックを再設計します。
Japan GTM構造診断
「問題は日本なのか、それとも自社のモデルなのか」を問い始めたリーダーシップチームへ。
含まれる内容:
- ICP / リード判定ロジックの再検証（MQL・SQL・SRLの定義）
- ファネル構造のストレステスト
- HQ–日本間の前提ギャップの可視化
- 信頼設計・証拠設計の整合確認
- 市場シーケンスの提言
成果:
- 構造の明確化
- 共通定義の確立
- 意思決定に使えるロードマップ
日本市場向け成長アーキテクチャ設計
折れている箇所が見えたら、システムそのものを再設計します。
フォーカス領域:
- 日本市場に特化したGTM構造
- 需要とファネルのアーキテクチャ
- SEO / PPCの構造的整合（チャネル単位の調整ではなく）
- 高信頼型の買い手に向けたコンテンツと証拠の順序設計
- MA / CRMロジックの整合（Marketo–Salesforce環境）
成果例:
ある産業機器のグローバルブランドの日本法人では、需要創出アーキテクチャ全体を再構築しました。リード判定ロジック、ファネル設計、HQと現地の整合を作り直し、12か月でファネルは不振の状態からスケール可能な状態へ移行しています。
戦略的オーバーサイトと構造の維持
構造は、維持されなければ崩れます。
以下が守られる距離感で、関与し続けます。
- エージェンシーの整合
- KPI定義の一貫性
- 定義の規律（逸脱の防止）
- 時間が経っても崩れない構造
実行への関与は限定的です。優先するのは設計です。
Meet the Architect
Japan Market Growth Architect.
15年以上、グローバルの野心と日本市場の現実が交わる場所で仕事をしてきました。
B2B、B2C、規制産業を横断し、グローバル戦略が現地の摩擦にぶつかる場所で働くなかで学んだのは、そのギャップがほとんどの場合、努力の問題ではないということです。
経歴:
- ビデオジェット・ジャパン（ヴェラルト グループ）: SEO–PPCの需要創出アーキテクチャを全面的に再構築し、不振だったファネルをスケール可能で効率の高いシステムへ転換
- 日本航空: ブランド・コミュニケーション
- We Inc.（東京）ゼネラルマネージャー
- 北米・APACにおけるグローバルコンサルティング
現在はトロント（EST）を拠点に、グローバルのマーケティングチーム・経営チームと協働しています。多くの場合、HQと日本の間に立つポジションです。そこで翻訳するのは、言語ではなく、
- 意思決定のロジック
- リスクの捉え方
- 信頼の力学
- 市場シーケンス
お客様の声
Keiは問題の所在をすぐに理解し、ただちに実務的な解決策と戦略的な打ち手を示し始めました。
日本での機会を検討している組織にとって、大手ファームは規模とドキュメントを提供できます。一方で、直接のアクセス、リアルタイムでの協働、そして実務に根ざした市場知見を求める企業にとって、Keiは非常に有力な選択肢です。
Jim Boxwell
Head of Customer Success and Growth Marketing. NA, EMEA & APAC
(formerly at Synchronoss Technologies)
ご支援対象
日本市場に責任を負うグローバルのマーケティングチーム・経営チームで、「問題はモデルの側にあるのではないか」と考え始めている方々をご支援しています。
- 日本市場へ参入・拡大するグローバルB2B・産業系ブランド
- ファネルの成果に疑問を持つリーダーシップチーム
- 日本を中国や北米と不当な前提で比較している組織
- ボードレベルでの成長責任に備えるチーム
日本市場で課題感をお持ちであれば、一度お話ししませんか。
日本市場の成長が遅い、見えづらい、噛み合わない。
そう感じているなら、必要なのは施策の追加ではなく、構造の明確化です。
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