日本市場の成長構造を再設計する
グローバルチームにとって、日本市場を「理解可能」にし、成果へとつなげるために。
日本が成果を出せないのは、
努力不足でも実行力不足でもありません。
前提となるモデルが、市場に適合していない可能性があります。
私は、グローバル企業のリーダーシップチームと共に、
日本市場におけるGTMおよび需要創出の設計を再構築します。
私は、リーダーシップチームと共に、日本市場における成長構造を診断し、
上流設計を再構築することで、下流の実行を機能させます。
+200%
有効リード成長
600%
PPC ROAS
2.5x
リードからの受注率改善
マーケティングは施策の集合ではない。
それは事業の設計である。
成果を決めるのは、手段ではなく構造だ。
私はまず構造を整える。実行が、誤った前提を補うために消耗しないように。
なぜ日本市場は「モデル通り」に動かないのか
多くのグローバルGTMは、以下を前提としています。
- 短い意思決定サイクル
- 線形的なファネル構造
- 共通のリード定義
- 横展開可能な証拠設計
日本市場は、その通りには動きません。
その結果、
- リードは増えても受注につながらない
- 「パフォーマンスしている」施策が売上を生まない
- 本社のフラストレーション
- 現地チームの防衛的姿勢
問題は努力ではありません。構造の不整合です。
私が再設計するもの
チャネル最適化ではありません。
その下にあるロジックです。
Japan GTM構造診断
「日本が機能していないのか、それともモデルが合っていないのか？」
含まれる内容：
- ICP / リード定義（MQL・SQL・SRL）の再検証
- ファネル構造のストレステスト
- HQ–日本間の前提ギャップ可視化
- 信頼設計・証拠設計の整合確認
- 優先順位および市場シーケンス設計
成果：
- 構造の明確化
- 共通定義の確立
- 意思決定可能なロードマップ
日本市場向け成長アーキテクチャ設計
診断後、必要に応じて構造を再設計します。
フォーカス領域：
- 日本市場特化GTM構造設計
- 需要創出アーキテクチャ
- SEO / PPCの構造的整合（施策単位ではなく）
- 高信頼市場向けコンテンツ設計
- MA / CRMロジック整合（Marketo–Salesforce環境）
成果例：
- 有効リード前年比 +200%
- PPC ROAS 600%
- L2O 2.5倍改善
- PPC L2O 4倍改善
戦略的オーバーサイト（限定）
構造は、維持されなければ崩れます。
私は以下を担保します。
- エージェンシー整合
- KPI定義の一貫性
- 定義逸脱の防止
- 構造の継続的維持
実行の代行ではありません。
設計責任を担います。
Meet the Architect
Japan Market Growth Architect.
13年以上にわたり、B2B・B2C・規制産業において、
グローバル戦略と日本市場現実の接点で成長設計に従事。
ビデオジェット社（ヴェラルト傘下）では、SEO–PPC需要構造を再構築し、
非効率なファネルをスケーラブルな成長モデルへ転換。
経歴：
- 日本航空（ブランド・コミュニケーション）
- We Inc. ゼネラルマネージャー（東京）
- 北米・APACにおけるグローバルコンサルティング
現在はトロント（EST）を拠点に、
HQと日本市場の間に立ち、翻訳するのは言語ではなく：
- 意思決定構造
- リスク認識
- 信頼形成
- 市場シーケンス
ご支援対象
- 日本市場へ参入・拡大するグローバルB2B企業
- ファネル成果に疑問を持つリーダーシップチーム
- 日本を中国や北米と単純比較している組織
- ボードレベルでの成長責任を担うチーム
施策を増やす前に、構造の見直しを。
日本市場の成長が遅い、見えづらい、説明が難しい。
それは施策不足ではないかもしれません。
必要なのは、構造の明確化です。
トロント（EST）拠点
グローバル対応